Математические модели, количественный и качественный методы оценки эффективности рекламы |
Влияние рекламы на уровень продаж и прибыль предприятий волнует всех. При оценке эффективности рекламы автор предлагает использовать количественный и качественный (экспертный) методы.
Известно, что основная цель рекламы заключается в увеличении доходов предприятия за счет привлечения дополнительных покупателей. Привлечение дополнительных покупателей достигается путем передачи потенциальным потребителям товаров рекламной информации, которая способна убедить их в том, что рекламируемые товары могут в наибольшей степени удовлетворить их потребности. Рекламная информация через СМИ может оказать воздействие на тех покупателей, которые заметят ее и ознакомятся с ее содержанием.
Эффективность рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении этого рекламного мероприятия, суммой денежных средств, выделенных на ее проведение, и зависит от двух факторов:
1. соответствуют ли выделенные на рекламу средства поставленной перед рекламой цели;
2. достигнута ли поставленная цель в результате рекламного предприятия.
Если эти два фактора выполняются, то реклама экономически эффективна. Однако не всегда перед рекламой может стоять цель получение прибыли. Например, имиджевая реклама не ставит своей целью получение прибыли, потому что рекламирует не один какой-то товар, а фирму в целом. Но в конечном итоге и этот вид рекламы ведет к увеличению сбыта товара.
Кроме того, часто возникает ситуация, заставляющая пренебречь прибылью во избежание убытков, то есть прибыли нет, но поставленная перед рекламой цель достигнута.
Насколько эффективным было рекламное мероприятие, может показать определение косвенной эффективности: увеличение количества посетителей или звонков в сравнении с ежедневным средним уровнем контактов. Если косвенная эффективность высокая, а количество продаж увеличилось незначительно, то, скорее всего, либо реклама не соответствует товару, либо плохо работает цепочка «покупатель — товар — продавец».
Подробнее читайте в статье.
Известно, что основная цель рекламы заключается в увеличении доходов предприятия за счет привлечения дополнительных покупателей. Привлечение дополнительных покупателей достигается путем передачи потенциальным потребителям товаров рекламной информации, которая способна убедить их в том, что рекламируемые товары могут в наибольшей степени удовлетворить их потребности. Рекламная информация через СМИ может оказать воздействие на тех покупателей, которые заметят ее и ознакомятся с ее содержанием.
Эффективность рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении этого рекламного мероприятия, суммой денежных средств, выделенных на ее проведение, и зависит от двух факторов:
1. соответствуют ли выделенные на рекламу средства поставленной перед рекламой цели;
2. достигнута ли поставленная цель в результате рекламного предприятия.
Если эти два фактора выполняются, то реклама экономически эффективна. Однако не всегда перед рекламой может стоять цель получение прибыли. Например, имиджевая реклама не ставит своей целью получение прибыли, потому что рекламирует не один какой-то товар, а фирму в целом. Но в конечном итоге и этот вид рекламы ведет к увеличению сбыта товара.
Кроме того, часто возникает ситуация, заставляющая пренебречь прибылью во избежание убытков, то есть прибыли нет, но поставленная перед рекламой цель достигнута.
Насколько эффективным было рекламное мероприятие, может показать определение косвенной эффективности: увеличение количества посетителей или звонков в сравнении с ежедневным средним уровнем контактов. Если косвенная эффективность высокая, а количество продаж увеличилось незначительно, то, скорее всего, либо реклама не соответствует товару, либо плохо работает цепочка «покупатель — товар — продавец».
Подробнее читайте в статье.
<...>
Войдите в систему или
зарегистрируйтесь
Уже зарегистрированы? Тогда
авторизируйтесь!
Поделиться в соцсетях:
Читайте нас в Телеграм 
